别说是花月娘有这样的想法，屋子里的几个大男人小男人还不是一头雾水。

当然，除了宋祁以外。

苏小软咧开嘴开心的笑着，露出了两颗萌萌的小虎牙，俏皮道，“娘啊，你这你就不知道了，爱美是女人的天性，花再多钱都是值得的。”

在现代，那个女性每个月不要花上成百上千的化妆品护肤品的钱，为的不就是保养自己的容颜嘛。

相比起以前自然是不能够了，毕竟古代条件有限，不管是世界文明的进步，还是古代人封建局限的思维。

苏小软能够将玫瑰养颜水制作出来，并且广受欢迎，心里已经格外的满足了。

“嫂嫂，这次真是得谢谢你了，要不是因为有你牵线搭桥，养颜水也不会那么好卖。”

说着，苏小软大方十足的抓起一大半的碎银子装好往李红玉手里塞。

“你这是做什么，钱是靠养颜水赚的，我怎么能拿，收回去。”

李红玉吓得一激灵，脸憋的通红包，推着钱袋子说什么也不肯收。

“没错，这钱你自己拿好就行，以后红玉就是你们的大嫂了，我自会赚钱养她。”苏木心知妹妹心善，不忍李红玉白跑一趟。

可就算如此，这些钱也是苏小软辛苦所得，苏木和李红玉都不是贪小便宜的人。

对待外人尚且如此，更别说是自家人了。

苏小软板着脸，可不管他们的反应，强行将银钱塞给李红玉后，扭头向花月娘寻求帮助。

“娘，这钱咱们可是说好了，赚了就对半分，你是一家之主，就说闺女我有没有做错吧。”

“自然是没错的，从小娘就教你们，兄弟兄妹之间必须团结友爱，互帮互助的同时也要不分你我。”

自己生的孩子什么秉性花月娘是清楚的，一时之间看着苏小软，心里说不出的自豪。

原本花月娘就打心眼里喜欢李红玉这个儿媳妇，儿子媳妇儿赚钱她同样也开心，并不觉得苏小软分了钱就不高兴。

反倒是看着他们兄弟姐妹之间相亲相爱的，花月娘心里说不出的温暖。

“你们看看，娘都发话了，这钱嫂嫂还是收下吧。”

苏小软带着讨好的态度，抱着李红玉的手臂撒着娇，“再说了，我这小胳膊小腿的，制作玫瑰花养颜水也忙不过来，这事儿啊还得和嫂嫂一起做。”

“可……我这不是占你便宜嘛。”李红玉怪不好意思的。

“都是一家人怎么算占便宜。”宋祁终于忍不住说了句公道话，“看似制作方法以及购买原材料制作的费用都是软软负责，是红玉姐占了便宜，那红玉姐怎么不算算自己从中牵线搭桥的功劳。”

“换言之，哪怕玫瑰养颜水效果再好，没有红玉姐帮忙推销售卖，光靠着摆地摊是很难卖出去的，算起来红玉姐应该给头功。”

苏小软笑呵呵的点了点头，“没错，这些钱是红玉姐应得的，后面出货也还要麻烦红玉姐从中周旋介绍，所以啊，一家人别那么客气。”

听着苏小软和宋祁一唱一和的，字字在理，仿佛什么好话都说尽了。

虽说李红玉拿了钱心里还是不踏实，不过苏小软那么坚持，她只好红着脸却之不恭了。

“行，这钱我就先收下，关于养颜水的买卖尽管包在我身上好了，经过这一次的买卖，相信那些富家小姐会争相复购的，到时候让她们转介绍应该不是问题。”

苏小软配合的点点头，“这个想法可行，不过单单是复购还不行，接着来我们都单量会越来越大，得扩展营销才行。”

“乖宝啊，啥是扩展营销啊？”花月娘没读过什么书，脑子蠢笨不灵光，发现宝贝闺女说的一句也听不懂。

乖乖啊，她家闺女怎么感觉越来越厉害了。

苏小软忍俊不禁，但并没有要嘲笑花月娘的意思。

顶着家人好奇又茫然的目光，她搬起小板凳坐在中央，不卑不亢的声音响起。

“其实这个很容易理解的。”

“就是我们不能光靠着红玉姐姐一个人在富家小姐之间周旋买卖，虽然普通的老百姓没什么钱，但也不是买不起。”

她刚起了一个头，聪明如宋祁立马明白了她的意思，勾唇道，“你是想降低价格，卖给普通的百姓？”

苏小软愣了一下，随即露出一个大大的灿烂笑容，摇晃着两根白嫩的手指头。

“不不不，不是降低价格，而是将一大瓶养颜水改成几个小瓶，算下来的话，一瓶大的养颜水所卖的价格自然就要比小瓶的要贵。”

有钱人可以挑大瓶的购买，经济条件一般的可以买小瓶的，既不用降低价格引起首批客人的不满，同时也可以兼顾到不同的
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