“你说是要建售楼处的样板区？小玉不满你说，我做工程这么多年，还真的没有听说过居然还有样板区这样的说法啊，哎我做工程少说也有二十年了吧，大大小小也见过无数房子，卖房子就是卖房子，那咱把那房子盖出来才能卖啊，只有别人见了咱们的房子好，才会买啊！哪有先建什么样板区，别人先掏钱的道理”月度的销售会议上老杨不理解。

晓撑着疲惫的身躯，办靠在沙发上笑着说，“老杨，你做工程这么多年，估计也没见到过如此轰轰烈烈的房地产市场吧？我敢打包票不出三五年，这个市场还会更火，到时候，竞争也会更大，咱们所能占的优势，就是要先走一步，思想策略比别人领先，要不然，就凭咱们这种既没有政府资源又没有资金优势的企业，如何才能够在市场上，立足呢？就是您说的那别人见了咱们的房子好才会买，不建个样板区别人怎么相信你呢？”

“那建个样板区就相信了？就相信以后盖好的房子就跟这样板区一样了？这不是忽悠人吗？”老杨摇了摇头，表示不能够理解。

“那期房不这么卖不行啊。”晓玉叹气，和老人家沟通起来还真的是累呢。

“我知道你心里着急想赶紧把这房子卖出去。可是，这工程大事是百年大计，咱们着急不得呀，你要先卖期房，建样板区，我没办法反对。但是，你想想看，现在工程进度这么紧，撇开正常的工程进度不给弄，你却要另外换个地方，栽树种花，搞绿化，还要搞什么装修，这样不是很耽误时间吗？我是顾不上了。”

“杨总，俗话说得好，磨刀不误砍柴工，就是因为要赶紧把房子卖出去，凑到资金，不耽搁您那边的工程款支付，所以我才竭力组张建要这么做的。

“我看啊大家都讨论讨论，慎重考虑考虑杨老杨建议道，看了看在一旁沉默不语的老李和邓一楠，“你们说吧！”

老李沉默了一会儿，道，“在美国我也没叫见过这么干的。不过晓玉的提法倒是很新颖。一楠，你觉得呢？”

“我也觉得非常新颖。也不妨试试吧。”邓一楠说。

“我再提个问题啊，”老杨又说，“这房子能卖，这样板买区建好了以后卖给谁呢？咱们花那么多钱，把它建成的富丽堂皇，最后卖不掉，不是成问题了吗？”

“怎么会卖不掉呢？咱们这售楼处的房子以及样板区的房子，可是精装修的，到时候别人抢着买还来不及呢！。”晓玉笑了“您老就放心好了，到时候销售公司的人，一定能够把它卖掉的。”

“你们既然拿定了主意，那咱就试试吧，。要不然，别搞那么大，咱们先圈一小块地方试试看，你们觉得呢？”

邓一楠和老李都点了点头，“是啊，咱们先试试吧，”

晓玉心有不甘沉默了一下，却没有更好的说服，她低头沉默了一会儿，笑道，“行啊既然，大家都觉得有点不放心，那咱就先试试。”

他们几个很快达成了共识，老李负责做样板区的图纸和装修风格，老杨负责安排施工。

晓玉其实没多少事，就把大量的精力花在了和销售公司的沟通上。

销售公司派来的销售总监是一个很年轻的男人，朝气蓬勃，充满了活力，他在南方呆的时间长，对房地产有自己新见解，第一次到内地来，本以为遇到的阻力会比较大，甲方难以沟通，却没想过能够和小玉谈的如此投机，他也觉得非常的开心，成天晓玉姐的叫着，还说“真没想到，咱们内地还有像您这样的对房地产认识这么清楚，营销手段又那么有方法的人，还有啊您提出的很多建议。还真的值得我们好好的思考和改进的。您简直是走在了咱们营销公司的前面。”

晓玉听他拍马屁，也就笑了笑，没说话。心里想这些不过是后世房地产的最常规的销售手法，自己一个从来没有在房地产公司待过，只是在售楼处看着别人是怎么做的，学着效仿而已。

最近她身体状态不太好，经常会感到疲惫，夜里也睡不踏实，会做噩梦，那梦里扑天的大火，熊熊燃烧的火焰，总是让他有一种胆战心惊的感觉，让她觉得不知道会有什么到来。只是想着赶紧把自己想做的事情做了，这样才会安心了。

路重庆最近很忙，他们的联系本来就很少，谌晓玉偶然听说是路红卫回来了。

路遥都非常高兴，忙得也经常不到项目部来了。这一天，路遥偶尔，和老李到公司来，老李忙着审核样板区的图纸。

路遥就在闲坐，她看着小玉突然惊讶道，“哎呦，晓玉，你的脸色怎么这么不好？最近是怎么了？”

晓玉只是淡淡地笑说，“最近身体不太好会，睡不着觉。”

“你年纪轻轻的，怎么会失眠呢？肯定是太劳神了，可抽空去医院去看看呀。”

“不是什么大事吧。不过是白天事情多，夜里想得多罢了。”

“那你就少操点心。把这些事儿，

都留给他们。我看他们的工程做得有条不紊，挺好的。”路遥觉得挺满意。

“是啊，大家在一起合作，是很让人放心的，特
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