种冒着白色气泡的酒水这还是第一次见，如果不是因为有酒味散发出来的话，任谁来看都不会认为他是一种酒水。

“我来尝尝。”

燕客用酒瓢滔了一瓢，喝进肚子里尝了尝。

“怎么样，味道不错吧？”朱由检赶紧的问道。

燕客表情古怪的回味嘴里面的味道，说道。“你这啤酒味道怪怪的，怎么有一**尿味呢？”

“马尿味？这怎么可能！”

闻到了啤酒香醇的酒香味，朱由检就知道了这啤酒已经成功了。

好好的啤酒怎么可能会有马尿味呢？

朱由检不信，也尝了一口，一口下去，只觉得清爽可口，哪里来的马尿味！

“你竟在瞎说，这很正常的味道，哪里来的马尿味！你多喝两口试试。”

燕客又喝了两口。

“还别说，这味道第一次喝的时候着实古怪，多喝几次，这味道中夹带着一种普通酒水没有的味道。让人只觉得身子清爽，有一种痛快的感觉，味道不错！”

朱由检满意的笑了，要的就是这种效果。

“看来这已经成功了。以后就按照这个流程来生产就对了，一回生，二回熟，相信第二次就不用走这么多的弯路了。”

王婆婆和宁采儿都点了点头。

有了第一次生产啤酒的经验，这个接下来就要简单的多了。

“老婆子还有一个问题要问，不知道朱公子这啤酒打算以怎样的一个价钱卖出去呢？要知道我们这个先期的投入可是很大的！”

朱由检并没有急着回答，而是反问道。

“依婆婆之见，我们应该怎么卖呢？”

别看王婆婆年纪大了，大字也不识一个，但是这个买卖账算的可是很清楚的。

“老婆子已经算过了，普通的酒水这价格是四十两一桶，一桶有五十斤。

也就是八钱一斤。我们这里有八百斤酒水，算上之间的投入，我们应该三两银子一桶，这才能收回之前的成本投入。

公子认为三两一桶的价钱如何？”

朱由检已经考虑过了，这个时代比不上永乐盛世，物价成本较之之前，因为通货膨胀的问题，各种物价是节节的攀升。

三两银子一桶也就是能够收回以前的投入，这个价钱已经很高了，想要盈利除非是五两一斤。

一个清官的收入也就是在这个价钱上，当官的能不能拿出五两银子来买一斤从来没有喝过的酒水且不说，不过这个价钱普通百姓不可能承受的了。

这么做不可能会赚到钱的，甚至亏本到无穷大都有可能。

“婆婆，你的这种算法不可取，三两一斤酒水固然能够从中收回成本。

不要忘了，我们的啤酒只是一种新兴的酒水而已，酒虽好，这价钱定的太高了，对我们来说是不错。

但是考虑到老百姓的购买能力和实际的收入情况而言。

三两银子一桶，这已经是一个普通的老百姓大半年的收入了，他们的日子本来就过得不好，难道还能指望他们拿出半年的吃喝用度来买酒吃吗？”

“公子说的在理，老婆子老了，想不到这么多。”王婆婆惭愧的说道。

“婆婆不用自责，婆婆也是为了我们啤酒作坊着想。”

燕客问道。“依你之见，我们这不就是赚不到钱了吗？那这样一来，这啤酒生产还有什么意思呢？”

“此言差矣，摆在我们面前最主要的不是赚钱，这个还在其次，重要的是在赚到钱之前将这个名气打出去。

也就是所谓的赔本赚吆喝。”

见他们还不理解自己的策略，朱由检又说道。

“这么说吧，本来这个酒水行业半死不活的，本来赚的就不多。

和杜康酒，女儿红这种老字号相比，我们这种不为人知的新产品想要从他们的嘴里抢到一块肉，这个更是难上加难。

想要让他们注意到我们这种新兴的啤酒，除非要有一个能够引起他们兴趣的噘头。

而低价格的营销方式无疑对酒徒们诱惑力是最大的。

这么想一想，酒徒们都喜欢喝酒，喝酒又喜欢喝好酒，但是好酒的价钱无疑又是他们承受不起的。

这种想要不能要的心理正是可以被我们利用，喝不起好酒，他们只能从低价格的酒水中寻求好酒。

市面上的普通酒水品牌单一，不能够满足他们寻求新意的胃口，这又在市场中又空出了一块新点心。

现在的酿酒成本太高，卖的价钱少了又赚不到钱，所有好酒又不舍得放弃现在原有的市场份额和所得利润。

低成本的酒水大多掺水，口感自然会差强人意。

这么一看，我们啤酒的优势这就出来了，最少有三点优势在里面！”
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