接问蒲素，要不要电话和名字？他马上去弄来。蒲素听了虽然一时没反应过来，但是立刻觉得欢喜，这种非常直接，啥都不问就问需求的态度，正是他需要的。

小邵自己就是个怪咖，但是他有点好，不八卦。男人、女人都喜欢的八卦精神他那里没有。似乎在他眼里，什么事情都很正常，没有八卦的必要。

蒲素自己也不免八卦，有的是好奇，有的是为了证实猜想，有的是善意，有的完全就是不怀好意，但是邵伟峰则完全没有，仿佛他已经是个脱离低级趣味的人了，一直以来他都是那种很直接，不拐弯抹角表达情绪的人。

别人的事，在他看来完全没必要在意。说起来也就是他能做到这样，连自己在别人眼里的看法都毫不在意，哪里还会去在意别人。

这里要说说蒲素现在服装的发展情况和具体效益了。不做不知道，做了以后蒲素才深刻领教到了什么叫行业暴利。他现在出去消费，包括夜总会这种销金窟都觉得人家是良心企业。包房里一瓶洋酒进价500，最多也就卖到4000一瓶。而服装的利润，大大超出他的想象。

当初制定价格战略的时候，虽然市场调查童蕾和音乐做的非常扎实。他还是几度揪心犹豫不定，甚至还请教了主任，主任又联系了业内人士。他所采用的面料和印染都是国内顶尖的，可以拍着胸脯说，用料和辅料比他还考究的，当时国内同行没有几个品牌能达到。

他这里唯一不足的是限于销售规模，产能上不去，所以成本偏高。哪怕设备和工艺，他这里有高校技术支持绝不输给任何一家同行，工人确实从新手转换是个短板，但是设备他又后发优势，采购更换的都是最高效和精密的设备，替代了不少人力不说，自动化到了一定程度，对于工人的要求就没有那么高。再说缝纫行业就是重复性工作，再是新手，三班倒在同一个工序上做满一个月也闭着眼睛不会出错。

况且仓库里安排的质检工序都需要盖章认证。之前几道工序假如工人出错有瑕疵，而质检这里查不出来，之前工序不论责任，百分百不追究，全部是质检员的责任，扣的就是质检的绩效和收入。所以，这种制度下质检和流水线工人被蒲素人为分化对立，剑拔弩张，苛刻的质检之下，经常闹出矛盾需要主管去解决。可以说，入库成品质量和做工都完全经得起任何检验。

拉链、纽扣、衬里羽纱等等辅料，蒲素都是定制采购的最高端产品，所以他这边的成本应该高出同行很多。但是零售价的价格还是远远超过了预计，已经不能用百分比来计算了，要这么算也是过千。大部分款式的最终定价，利润都是如此。一个套装，3000起步，成本其实也就300左右。

这里的成本是连电费都算上去的成本叠加。包括单件应付工人工资和其他费用，所有的一切，包括设备折旧费用都在内。

这次赈灾活动其实就请了不少已经重复购买的老客户来参加，多数都是35以上的年龄，一直到50多岁都有。这个群体的消费力惊人，只是也只可能发生在桑海和首都，其他城市无论如何的业绩也达不到这两个城市的门店业绩。

这个年龄段的人群还有一个特性，扎堆是一个，第二就是空闲时间多。三天两头来柜台逛逛，只要有一个款式穿的满意了，就基本认定了品牌固定消费，而且会呼朋引伴带圈子里经济条件差不多的闺蜜一起来试穿。

蒲素一直是注重表面功夫的。不管直营店还是商场，都有牛皮沙发摆放，配一个茶几。库房准备咖啡机，老顾客来了，沙发上坐坐，导购陪着聊天，端一杯咖啡，点心去楼下现买，开单报销。商场都配有西饼店，买一块鲜奶蛋糕几块钱的支出，客人那边就觉得不一样了。

首先客人们觉得受到尊重，当时国内也只有香港大概有这种服务。蒲素自己是将心比心，他去的奢侈品店，营业员偶尔也会给他一杯饮水机上的水，他感觉就非常不错。

另外买不买都是其次，坐一会翻翻画报，补充一下体力让她们有力气在商场里多逛逛，把这里当做休息站，原本就是个不错的主意。每一季款式都是固定的，再忠诚的顾客也不会重复购买，但是这么做不完全是为了销售，而是品牌文化和氛围。

买过茉莉这个品牌产品的，就是茉莉的家人。去到任何一家门店，都能得到尊重和照顾。这就是蒲素想要营造的品牌形象。

几年后蒲素带着妹子去香港，在海港城对面一家商场买了几万块的化妆品，开单的时候营业员马上告知可升级为商场，如果需要的话她可以通知经理来办理，蒲素原本无所谓，但是一听到可以享受商场派车接送酒店，或者是送货到酒店的服务，立刻就动心了。

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这种商场体验，内地到现在也没几家有。后来蒲素一年去香港起码两次，购物都在那边，国内从不逛商场。首先当然是那边的品牌全，款式全，而且价格低，另外就是那边作为服务型城市，服务方面确实到位。后来占中事件发生后，干脆就全部网购了，正规海淘代沟是一样的。

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