满是悲伤。

他哪知道还有第三顿啊。

第三顿还这么豪华。

唉，早知道第三顿这么豪华自己还不用掏钱，就不吃第一顿了。

江茶夹起一个虾饺，轻咬一口，像质检员一样看了虾饺里面一眼，确定里面至少有一颗完整的虾仁后才放心吃剩下的。

“老板，这家的虾饺味道还不错，你真的只吃一个就不吃了吗？”江茶问道。

江祺：“……嗝，不吃了。”

佩吉校长笑眯眯地夹起小笼里的最后一个虾饺，一口包下，咀嚼几下，咽下，缓缓道：“刚刚说到哪儿了？哦对，6楼展厅里的这群小发行和寻常小发行不同。”

“大致可以分为三种。”

正巧这个时候服务员端上了菠萝包，佩吉校长拿起篮子里还热乎的菠萝包，把三个菠萝包并排放在餐桌上，熟练地往第一个菠萝包里塞上一块厚厚的黄油：“第1种，肚子里有真材实料的。”

“这种是最难在口头上说动的，他们对自己的本的质量有信心。就比如说蒋君，假如她不认识老板你，也没有其他的渠道认识大发行，可偏偏现在这个版本的《再相逢》是独立写出来的，他们会被我的三言两语所忽悠，放弃在秋展上卖本转而卖桌游吗？”

江祺附和：“除非蒋君疯了。”

佩吉校长点头：“6楼的展位是要花钱来买的，砸了这么多成本进来又对自己的实力有自信，所以这类发行从一开始就不在我的考虑范围内。”

江祺点头，他记得自己去六楼的时候，不是所有人都围在佩吉校长身边，也有在自家店的展位旁布置的。

新人销售江茶也似懂非懂地点点头，拿起塞上黄油的菠萝包咬上一大口。

“所以这类发行不在我们发展范围内。”

“那也不是。”佩吉校长切下一小块黄油直接干吃，身体力行什么叫魔法师无所畏惧，“这类发行其实更有潜力，因为觉得自己有实力的通常都是真的有点实力，比小店强多了。”

“等他们在展会上卖两天本，接受了现实的毒打，发现自己根本就不是天选之子后就会转而投入我们的怀抱，不用浪费口舌。”

“如果他们发现自己真的是天选之子呢？”江祺问道，每年展会都有这样的天选之子，出一两个很正常。

“当然是恭喜和祝福啦。”

“然后再向他们推销面向店家的桌游，都成天选之子了心情肯定好，推销更容易。”

江祺：……

他就知道，在佩吉校长眼里就没有不能推销的对象。

“第二类呢？”

佩吉校长拿起中间没夹黄油的，往里面抹了点稀奶油，就着热茶吃了起来。

“第2类就是自知本的质量不太行，但是想撞运气的投机者和没什么自知之明一头热觉得可以就往里冲，冲到一半又开始有点后悔的头热者。”

“这类人据我发名片时的观察还挺多的，6楼的展位虽然不贵，一个位置也要小几千。愿意花这个钱来撞运气的都是有点小钱的，不过有不少看到6楼展位的实际情况后就后悔了，觉得自己白花了冤枉钱，这次展会十有八九要亏钱。”

佩吉校长笑眯眯地咀嚼着菠萝包，切下一块黄油塞进嘴里，冲服务员招招手：“再给我加三块黄油。”

“说白了，这个行业里的大多数都是不太精明的小年轻，脑子一热就容易听风就是雨。今天早上能被我三言两语说动觉得桌游大有前景，等到下午冷静下来之后又会开始觉得我是个骗子。”

“所以佩吉校长你才会手把手教他们该去一楼拉人，如何一眼看出谁是普通游客，谁是来逛展会的店家，如何销售你单独列出来的几款桌游。”

“没错。”佩吉校长点头，“只要事实证明我说的是对的，那我就是对的。”

“可是万一他们没有卖出货呢？”江祺觉得在卖货方面还是不能太自信，就算来逛展会的游客都是优质客户，这毕竟是一个剧本杀展会，卖桌游还是头一遭。

万一被佩吉校长忽悠着放弃推销新本，转而推销桌游的代理商里有嘴笨到一份都卖不出的呢？

虽说这些发行大多数都嘴皮子利索，但也不能不允许有嘴笨的呀。

“不会的。”佩吉校长自信满满，“我前天去一个新开盘的售楼处找到了群演头子，150块一个人雇了50个专业托，25个下午场，25个晚上场，全都是年龄合适的专业演员，有丰富的当托经验。”

江祺＆江茶：……

“……你也不怕被戳穿。”

“一场只有25个人，主要是当气氛组给这些新人销售增添信心罢了，无伤大雅。”佩吉校长笑眯眯地道。

“那最后一类是什么？”

“最后一类是我最喜欢的类型，破釜沉舟型。”

“店开不下去了，压上全部身家转发行进行最后一搏。这类人无论是为了理想还是为了钱，都很需要一根像我们一样的救命稻草来帮帮他
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