第一百八十九章 文件
作品:《柳情深声》俞兰晖的学业压力从来没有这么轻松过。保研以后她每周就是两门课，英语辅修专业的课大四就结束了。她现在有足够的时间经常往国风小区持续做家政，要么就是在时舒。冬天的时舒会在配餐里加一份西点，她天天的任务还是挺多的。
柏睿杰经常会涌现在时舒，也就是安安静静吃个饭。两人就像不认识一样，新员工根本看不出来柏睿杰是俞兰晖的寻求者。当然，俞兰晖不在的时候，老员工自然是不会放过这么优良的八卦素材的，免不了要向新人普及一下这个高中生样子容貌的天才是何许人也。
但是这天，柏睿杰直接站到了俞兰晖的眼前，递给她一叠文件：“保研不要报系主任的研究生，要报王德勋的研究生。”
俞兰晖见他面色无异，而且说的也是重要的正经事，倒也没有躲开，而是问他为什么。
王德勋？快退休的老教授，是系里金融工程方面的专家，前系主任，但是身材不好就不做领导了。往年还生病住院了，俞兰晖他们的金融工程是另外的讲师代课的，所以俞兰晖并不熟悉他。由于是保研第一名，按照惯例她是可以选专业的。俞兰晖倒是在宿舍里谈论过想报系主任研究生的事情。看来508的“内鬼”又把自己的“信息”给卖了。她们收了柏睿杰什么利益，这么不遗余力的给他透风报信。
柏睿杰压抑着跳的乱七八糟的心，尽量安静的把他演练了无数遍的话说了出来：“系主任年轻，他发的文章很多，影响力不错；但他的学生相对来说，第一作者发文比较少。王德勋不一样，他很少发文章，但是每一篇都很受有关方面的器重，而且他的学生第一作者发文数目很大，这阐明他愿意给学天生长的平台和机会。而且他俩的学生就业和发展情况也是王德勋的更好一些。详情都在材料里，你好好看看吧。”
他说完转身就要走。俞兰晖忽然说：“你冬天的棉服我用真空袋装好了，放在你房间的吊柜里。是不是压在被子下面呢？”
立冬了，他还穿着薄薄的外套。那件厚棉服是往年她在网上给他选的。春天的时候，也是她洗干净了收起来的。也不知道他是不冷还是没找到，这些天穿来穿往还是秋天的外套。
他冷冷的脸上忽然绽开了一朵残暴的笑脸，像热阳展开了照着大地，这熟悉的语气语调，都是他久违了的：“好，知道了，谢谢你。我先走了。”
待他走远，一个新员工凑近俞兰晖，似乎不懂得情况的说：“晖姐，你似乎和这个小帅哥很熟嘛。”
“嗯，要不要帮你先容一下？”
“真的可以吗？太好了！”
“嗯，等他看你一眼的时候吧。那时候才是极好的。”俞兰晖蓦地心里冒出一丝恶作剧得逞的快感，实在她想说的是，省省吧，他不会爱好你的。
俞兰晖翻看着他给的文件，是两位老师具体的情况先容，重要是学术方面的，还附有他们近几年学生的往向和薪金。果然是王德勋更胜一筹。俞兰晖创造文件有浅浅的水印，似曾相识的感到。想了半天，在手机文件里找了半天，直到打开柳依依给她的关于顾宗远的那份文件，果然有雷同的水印标记。
晚上，她问柳依依是怎么回事的时候，柳依依说：“我感到柏睿杰给的这份文件很及时呀，而且和你有关，就转发给你看看。”
“你不怕他一直陷在这里出不往吗？”
“你呀，图样图森破。多少人谈着谈着恋爱就分别了，多少人求天长地久都求不到，你真的认为他能对你逝世心塌地一辈子吗？没准，哪天啊他忽然领悟，就离你而往了。你不理他，柏睿杰就够可怜的了，我何必对他冷言冷语呢？你不能跟他做情人，我还可以跟小帅哥做朋友的嘛。”柳依依也不怕打击她。
“好吧，顺其自然吧。”俞兰晖心里涌起一种慵懒的情绪，不想往面对柏睿杰的事情。
隔了一周，俞兰晖再见到柏睿杰的时候，他穿的正是那件棉服，俞兰晖心里一热，有放心的感到。
俞兰晖在国风小区也干得挺好的。
周日的午餐似乎成了例会一样。顾宗远从讨论别人的案例，到给俞兰晖分析时舒的经营策略：“在时舒初创时代，人少活儿也少，怎么方便怎么分。像你们现在这样一个业务员维系若干顾客的措施，在初期是没问题的，但是你有没有创造其中的弊病？”
“业务员毕业以后，她留下的这一块空缺很难及时有人补上，从而造成客户流失。”俞兰晖答复。
“还有吗？”
“我感到很难往校外拓展业务。由于我感到很难在校外找到业务员。”
“对。打个比喻，每个月100万的营业额，10个业务员，你怎么办？”
“人的能力有高低，不能一刀切都是10万吧？按能力差的8万，能力好的12万分配吧。”
“成果怎么样？”
“怎么样？”俞兰晖自己心里也没底。
“能力好的，感到我不在你这里干，我也能拉到客源挣到钱，那么谁给的钱多，他就会到哪里往。造成有能力的人留不住。”
“那应当怎么办呢？”
“不是按照金额来分工作，而是按照程序项目来分工作。完成这100万需要哪些程序？比如，发广告？打电话？实际操作？访问客户？窗口售卖？每个程序需要2个人。一共10个人把这五个步骤做完，100万就实现了。假如有人离职，那么新人需要的技巧只是负责整体工作的一部分，而不是全部，那么她也轻易上手。这就是项目治理的思想。”
俞兰晖恍然大悟：“太受教了！谢谢您指导。”
顾宗远微笑的说：“哪里哪里，技巧共享而已。就像我做不出这么美味的饭菜。”
“可是我……”俞兰晖想说做饭是自己工作的一部分，她做饭是应当的，而他的咨询费那么贵，却在这里免费给自己“开小灶”。
但是俞兰晖的话还没有说出口，顾宗远就说：“朋友之间说这些就见外了。”
俞兰晖回来就回跟柳依依转述顾宗远的话。柳依依感叹：“大俞，你这真的是给人家做饭往了吗？你明明就是用一顿饭换了一堂课呀。”
俞兰晖想起顾宗远“朋友”的话，心中一荡，他们俩不是雇主与家政员的关系了吗？是朋友了吗？
柏睿杰经常会涌现在时舒，也就是安安静静吃个饭。两人就像不认识一样，新员工根本看不出来柏睿杰是俞兰晖的寻求者。当然，俞兰晖不在的时候，老员工自然是不会放过这么优良的八卦素材的，免不了要向新人普及一下这个高中生样子容貌的天才是何许人也。
但是这天，柏睿杰直接站到了俞兰晖的眼前，递给她一叠文件：“保研不要报系主任的研究生，要报王德勋的研究生。”
俞兰晖见他面色无异，而且说的也是重要的正经事，倒也没有躲开，而是问他为什么。
王德勋？快退休的老教授，是系里金融工程方面的专家，前系主任，但是身材不好就不做领导了。往年还生病住院了，俞兰晖他们的金融工程是另外的讲师代课的，所以俞兰晖并不熟悉他。由于是保研第一名，按照惯例她是可以选专业的。俞兰晖倒是在宿舍里谈论过想报系主任研究生的事情。看来508的“内鬼”又把自己的“信息”给卖了。她们收了柏睿杰什么利益，这么不遗余力的给他透风报信。
柏睿杰压抑着跳的乱七八糟的心，尽量安静的把他演练了无数遍的话说了出来：“系主任年轻，他发的文章很多，影响力不错；但他的学生相对来说，第一作者发文比较少。王德勋不一样，他很少发文章，但是每一篇都很受有关方面的器重，而且他的学生第一作者发文数目很大，这阐明他愿意给学天生长的平台和机会。而且他俩的学生就业和发展情况也是王德勋的更好一些。详情都在材料里，你好好看看吧。”
他说完转身就要走。俞兰晖忽然说：“你冬天的棉服我用真空袋装好了，放在你房间的吊柜里。是不是压在被子下面呢？”
立冬了，他还穿着薄薄的外套。那件厚棉服是往年她在网上给他选的。春天的时候，也是她洗干净了收起来的。也不知道他是不冷还是没找到，这些天穿来穿往还是秋天的外套。
他冷冷的脸上忽然绽开了一朵残暴的笑脸，像热阳展开了照着大地，这熟悉的语气语调，都是他久违了的：“好，知道了，谢谢你。我先走了。”
待他走远，一个新员工凑近俞兰晖，似乎不懂得情况的说：“晖姐，你似乎和这个小帅哥很熟嘛。”
“嗯，要不要帮你先容一下？”
“真的可以吗？太好了！”
“嗯，等他看你一眼的时候吧。那时候才是极好的。”俞兰晖蓦地心里冒出一丝恶作剧得逞的快感，实在她想说的是，省省吧，他不会爱好你的。
俞兰晖翻看着他给的文件，是两位老师具体的情况先容，重要是学术方面的，还附有他们近几年学生的往向和薪金。果然是王德勋更胜一筹。俞兰晖创造文件有浅浅的水印，似曾相识的感到。想了半天，在手机文件里找了半天，直到打开柳依依给她的关于顾宗远的那份文件，果然有雷同的水印标记。
晚上，她问柳依依是怎么回事的时候，柳依依说：“我感到柏睿杰给的这份文件很及时呀，而且和你有关，就转发给你看看。”
“你不怕他一直陷在这里出不往吗？”
“你呀，图样图森破。多少人谈着谈着恋爱就分别了，多少人求天长地久都求不到，你真的认为他能对你逝世心塌地一辈子吗？没准，哪天啊他忽然领悟，就离你而往了。你不理他，柏睿杰就够可怜的了，我何必对他冷言冷语呢？你不能跟他做情人，我还可以跟小帅哥做朋友的嘛。”柳依依也不怕打击她。
“好吧，顺其自然吧。”俞兰晖心里涌起一种慵懒的情绪，不想往面对柏睿杰的事情。
隔了一周，俞兰晖再见到柏睿杰的时候，他穿的正是那件棉服，俞兰晖心里一热，有放心的感到。
俞兰晖在国风小区也干得挺好的。
周日的午餐似乎成了例会一样。顾宗远从讨论别人的案例，到给俞兰晖分析时舒的经营策略：“在时舒初创时代，人少活儿也少，怎么方便怎么分。像你们现在这样一个业务员维系若干顾客的措施，在初期是没问题的，但是你有没有创造其中的弊病？”
“业务员毕业以后，她留下的这一块空缺很难及时有人补上，从而造成客户流失。”俞兰晖答复。
“还有吗？”
“我感到很难往校外拓展业务。由于我感到很难在校外找到业务员。”
“对。打个比喻，每个月100万的营业额，10个业务员，你怎么办？”
“人的能力有高低，不能一刀切都是10万吧？按能力差的8万，能力好的12万分配吧。”
“成果怎么样？”
“怎么样？”俞兰晖自己心里也没底。
“能力好的，感到我不在你这里干，我也能拉到客源挣到钱，那么谁给的钱多，他就会到哪里往。造成有能力的人留不住。”
“那应当怎么办呢？”
“不是按照金额来分工作，而是按照程序项目来分工作。完成这100万需要哪些程序？比如，发广告？打电话？实际操作？访问客户？窗口售卖？每个程序需要2个人。一共10个人把这五个步骤做完，100万就实现了。假如有人离职，那么新人需要的技巧只是负责整体工作的一部分，而不是全部，那么她也轻易上手。这就是项目治理的思想。”
俞兰晖恍然大悟：“太受教了！谢谢您指导。”
顾宗远微笑的说：“哪里哪里，技巧共享而已。就像我做不出这么美味的饭菜。”
“可是我……”俞兰晖想说做饭是自己工作的一部分，她做饭是应当的，而他的咨询费那么贵，却在这里免费给自己“开小灶”。
但是俞兰晖的话还没有说出口，顾宗远就说：“朋友之间说这些就见外了。”
俞兰晖回来就回跟柳依依转述顾宗远的话。柳依依感叹：“大俞，你这真的是给人家做饭往了吗？你明明就是用一顿饭换了一堂课呀。”
俞兰晖想起顾宗远“朋友”的话，心中一荡，他们俩不是雇主与家政员的关系了吗？是朋友了吗？
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