一般来说在一个项目中，厂商并不是最终直接和用户签订合同的公司，一般都会有和最终用户方关系好的系统集成商来和用户签合同，厂商在项目中基本上是处于幕后状态，至少不会站到前台。

而要和用户签订合同的系统集成商，必然是和最终用户方的领导关系很好才有可能，这也是国内大大小小的系统集成商存在的价值，他们可以没有什么技术能力，但是一定不会缺乏各种用户关系，不然的话这个系统集成商也就没有了生存的空间。

至于搞定用户高层的领导，厂商也不一定有这个资源，这也是厂商一般在项目中要和系统集成商进行合作的原因，因为一般来说一个最终用户单位至少有一个关系不错的系统集成商。

可怎么才能完全搞定方建军这个人呢？单是今天在技术方案上的交流，其实是很不够的，王晨宇知道要得到一个最终用户的技术负责人认可，技术层面上的东西只能算是一部分，他还得要满足这个技术负责人的需求才行。

王晨宇对于方建军这人的了解还不够深入，自然也就无从得知方建军这个人的喜好，要投其所好，必须要进行事先了解，现在已知的也就是方建军工作上面临的难题，这部分需求今天王晨宇提出的技术方案和建议算是能满。

那么方建军的私人喜好呢？又或者方建军这人有没有利益需求？由于不了解，所以王晨宇不敢贸然行动，不然的话有可能适得其反。像方建军这样的人，也不可能会和一个第一次见面的人谈及这方面的事情，特别是方建军为人极为谨慎的前提下。

李军兴冲冲地回到了办公室，向王宇晨汇报了他去和蔡忠谈合作的情况，当然李军也没有完全夸大其词，很实事求是地告诉王晨宇，对于双方的合作蔡忠现在只能算是口头答应了下来，而且前提条件是共利这边答应对其价格保护后的利润空间可观才行。

王晨宇对于李军汇报和蔡忠谈合作的结果倒是没有什么意外，因为对于蔡忠这样的人物，需求是很明显并且确定的，就是为了挣更多的利润罢了。而恰好共利公司目前的这种价格保护政策对蔡忠这样的人是极具吸引力的，所以王晨宇对与蔡忠的合作及其有信心，只要让蔡忠能看到共利的合作诚意就行。

王晨宇听完李军的汇报后笑了笑，说道：“蔡忠这边先这么着吧，目前我们的重点还是要放在方建军的身上。你这两天约一约苟平，请他吃饭喝酒唱，我不管你用什么手段，你都要从苟平的嘴里了解到方建军的私人爱好。对了，还有那个郑工，今天我们和他并没有多说几句话就去了方建军的办公室，你还得想办法单独约约他，看他愿不愿意接你的招，也摸摸他的想法。”

李军一直有些奇怪，要说了解方建军这个人的私人爱好也算是正该做的工作，毕竟可以对方建军做工作是能作到有的放矢。可为什么王晨宇对那个郑工还一直恋恋不忘呢？

这个人在李军看来完全是个可有可无的人物，现在既然已经将目标对准了方建军，要就想办法搞定方建军就行了，郑工这人在项目中也没有发言权，用处也不算太大，根本没有必要对郑工如此重视。

但是王晨宇以前也给他说过，郑工这样的小人物还是有其独特的作用，不能忽视，因此李军即便不是太理解王晨宇的做法，也不得不将这种疑惑藏在心里，没有表露出来。

时间进过去两天，王晨宇就再次得到了李军的汇报和一些拿来报销的单据。按照李军的汇报，苟平作为方建军的手下，自然多少知道一点方建军的私人爱好，因此苟平在得到了李军的一些暗示后，向李军提供了一个消息，方建军此人过于谨慎，所以从来不沾任何项目上的利益，但方建军极其喜欢三真省耳朵一种少数民族乐器--葫芦丝。

当然，苟平也不清楚到底是李建军对于这种乐器很精通还是方建军家里人喜欢这种乐器，但是他曾经听到过方建军曾经不止一次托人去三真省代为购买。

这个消息证实王晨宇想要知道的，他眼睛一亮，立即想到了在三真省他还真有一个好朋友刘威，如果方建军喜欢葫芦丝，他倒是可以托刘威帮忙买一个好点的葫芦丝寄过来。毕竟刘威是春城本地人，即便不懂葫芦丝这种乐器，也应该能想到办法找找精通这种少数民族乐器的人帮忙。

王宇晨想到了这里，点了点头，又对李军问道：“那郑工这边呢？你应该有他的手机号了吧？怎么样？你单独约他，他愿意出来不？”

李军摸了摸自己的脑袋，有些为难地回答道：“郑工的手机号我倒是从苟平那里拿到了，可我给郑工打了几个电话约他下班后单独吃个饭聊一聊，他就是不答应，总推说他有其他事情，反正也不正面拒绝，都是用了一些委婉的借口。”

王晨宇摇了摇头，对立即点拨道：“那你就放弃约他了？我们作为销售人员，就得脸皮足够厚，约一次不行就约两次、三次、四次……总之一定要想办法把郑工约到才行。实在不行你就每天他下班的时候去
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