苗小花哈哈大笑，说：“他写的那本书就是胡扯瞎吹，名字都叫吹牛大王，居然有人看。”

“名字不重要，有人看说明是写的不错，嫂子，买好打电话，我带老爹老娘去看看。”

“来吧，就怕买不好，买好了，这回有地方住了。”

房子快有眉目了，赵阿姨又来了，苗小花说：“那房子我们嫌太贵，是我儿子看中的，我喊我儿子来。”

赵阿姨郁闷，你家是你们大人做主，还是你儿子做主？

王二来到店里，两人谈了一会，王二加了五万，赵阿姨减了五万。

当然王二再加二十万，她再减二十万，，马上就能谈成。但是不可能的，王二说：“别人买房子，有的是为了炒房，有的是刚需。你们，我们一家四口人，又有了房子，哪来的刚需？不过家里正好有些钱，顺便换一个大房子，一个月找不好，三个月，三个月找不好，半年，反正有的住。”

“也不能255万哪，装修仅50万？小朋友，而且房子是在涨价的，越早买越好。”

“赵阿姨，你非要说那房子本身就值205万，又忽视了我们要交的中介费与税，那肯定谈不好了。”

以王二的算计，装修不是50万，而是快八十万，他又说：“说房子涨价，5号的新闻联播你有没有看过？”

“没看。”

“新闻联播上也说了，房子是民生问题，不能让老百姓以后只能啃房子，可能会出台一些措施打击炒房客。”

“真的假的？”

“我连5号都说了，还是假的，不相信，你上网查一查，不少网民正在议论呢。只要政策下来，说不定房子又像去年冬天那样，你有没有想过，那房子难谈的就是装修。一旦房市冷下来，更不好卖，拖着拖着，就算未来房价会上涨，装修也变老了，不值钱了。或者像我家的老房子，买的时侯房主也说是精装修，七算八算的，算成了七万多块钱。但现在出手，房价是涨了，装修与家具的什么，能估一个三四万块钱就谢天谢地了。”

赵阿姨忽信忽疑。

但那房子确实不好卖。

两家房主将房子托给中介卖的时侯，中介进行了估价，因为想急卖，大约在270-280万之间，比王二预想的要高五六万，房子本身价值在195万，装修价值在75-85万，但要付2%的中介费，大中介公司，不讲价的。现在税率还不太算高，但各种税七七八八地加在一起，也要接近3%。合起来就是十几万，这些同样得要加在装精成本上的。

虽然比房主心中的估值稍低一点，这样的房子不大好卖，又是急卖，两家房主默认了中介的估值。

卖的时侯真的不好卖，前后有四家人去看房。

有两家人与苗小花一样，进了屋子看了一眼，问了价格后，说了一声太贵，拨腿就走。

还有一户人家看了，没有说贵，只是到了二楼，用手摸了摸天花板，摇头也走了。

这是能理解的，能拿出三百万买房子，何必非要买这种复式房？

最后一户到未嫌复式房，可说了一句，太艳。

她连忙说，这不是暴发户那种装修，是欧式装修。

人家说，难道欧式装修我看不出来？欧式的也分成好几种吧，我说的是这种风格太艳，我们不喜欢。然后王家来了，她能看出来，苗小花是真心的不想买，但这个小孩子就喜欢这种花里胡俏的风格，有点想买，就是比较难缠。

两人继续讲价，降到280万，赵阿姨死活不降了，涨到了260万，王二死活不涨了。

赵阿姨只好回去，但她心里也在想，现在人真的一起疯了，一个开小面馆的都舍得拿出两百多万买房子。

虽然悬差仍有些大，不过基本上能看出来人家心中的底价，还能加几万，可能是五万，可能是八万，但想加十万是不可能的，那只好通知房主了。

苗小花说：“小二，敢情买房子真像买衣服，我家门面买的是不是吃了亏？”

“妈，去年是底谷，谁敢多要价？今年都在涨，叫价水份就会多，房子与房子也不一样，而且这门面买亏了吗？”

换成现在，再加二十万人家也不会卖。

王老实在边上说：“差不多快要成了。”

主要是现在王家钱不够，不然王二多出一点钱，说不定今天就能谈成。

到了第二天上午赵阿姨又来了：“人家说了，268万，要买就买，不买，那房子那怕一辈子放在那里，也不会卖。王大哥，苗大姐，小朋友，两户人家都是有身份的人，连个位数都说了出来，再无半点还价余地。”

王二狐疑地看着她。

“别看我，我什么道理都说了，这样吧，我说一个例子，今年春天人家入住，交物业费时，是一把手交一年的，通过这件事你也能看得出来，喊到了个位数，人家会不会再让。”

苗小花说：“物业费多少钱一个月？”

“两块五一平米，你们自己算。”

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