赵阿姨看着肖像画，听着王二讲色彩和美术，人忽然变的有些傻，站在哪里发愣。

“赵阿姨，它只是一种风格，如同华式风格，现代简约风格，现代前卫风格，田园风格，坚式乡村风格等，是一样的，最适合我家的是现代简约风格，或者田园风格。我不是说这种风格不好，而是对我家来说，是省了事，却成了这房子的短处。我再问一个问题，当初安苑销售这两栋复式楼打着的口号是全家福，现在你替我们家安排一下，四个人，分别住哪三间房适合？”

莞儿有些小崇拜地看着哥哥。

怎么回答，怎么回答？

赵阿姨又懵住了。

“赵阿姨，买二手房有讲究的，比如我们家，小房换大房，这种房子叫步步高升房，最适合买，能沾到前房主的吉利。最不能买的就是凶宅，这种离婚的房子，买了，也有些忌晦。”

王二知道赵阿姨有时在胡说八道，她也知道王二在胡说八道，呵呵不语。

小朋友，老娘我的道行比你深，不是你能忽悠的。

冷静冷静，忽悠不了，但刚才那一下，将我震住是真的。

这一家子，看样子这个大人不大想买，嫌贵了，小孩子却有想买的意思，似乎能做主，不对，是一个很聪明的小孩子，刚才小女孩说什么来着，出书了？那肯定在家里受到重视。

有交易成功的可能，她说道：“小朋友，容易，你妹妹住楼下。”

“阿姨，我爸妈是开面馆的，很晚才能回家，妹妹胆子小，学习又要我辅导，将这几个因素考虑进去，怎么住？”

赵阿姨立即转变方向，对苗小花说：“苗阿姨，你家儿子不简单哪。”

“还行，”苗小花骄傲地说，她心想，肯定比你孩子厉害。

“小朋友，你懂的多，阳光呢，有时侯就是一种噱头，而且有大阳台，趴在茶几上看书写字是一个样的。”

“赵阿姨，一口价，240万。”

“什么，小朋友，这不是买衣服。”

“赵阿姨，你听我说，你说这个房价值205万，在我看来只有190万。然后是装修，我承认没一百万装不下来，但说一百万六十万你自己相不相信？我刚才说的那么清楚，之所以让人产生巨大的冲击，是这种装修所带来的视觉效果，有的装修看似貌不惊人，实际比它花费更高。还有，之所以找你们家，是因为你们家是大中介公司，不会坑客户，然而中介费也可观，加上税，一旦成交就是十几万，这些钱，我们要不要算进去？”

王家不掏，只好让卖主掏了，性质还是一个样。

一百万打六折扣掉十几万再加上一百九十几万，两百四十几万……

赵阿姨有些急了，说：“小朋友，它的装修加上家电家具的什么没有一百多万，我愿意拿我的家人赌咒。”

苗小花摇摇头：“这么贵的房子，花这么大代价装修，结婚不到三个月就离婚，咂咂，真能想得开。”

“苗阿姨，人家双方父母都比较有钱，结婚与离婚，考虑的不是钱，而是感情。”

结婚三个月就离婚，还能考虑感情？

“赵阿姨，不说他们，我们继续说房子，你说值八千。我同学就住在楼下，他爸前段时间说过，这个小区开盘时他就买了，四千五左右吧，现在没七千一平米拿不下来。他家楼层是差一点，但不能只隔了三层楼就能相差一千吧？如果这样算，上面十三楼十四楼楼层更好，视野更开阔，岂不是要值得一万一平米？这是诩市，不是商都哎！房子还好说一点，二手装修只打七折？”

“小朋友，你问问你妈，只要精心装修的，谁家装了几个月，就会打七折？这是人家想急卖的，估价时才打六折，不对，我也让你绕晕了，人家装修是一百六十多万，连六折都不到。”

“我说一百万，你说一百六十万，我说七千多点，你说八千，差距太大了。我最后再说一件事，打算有一千个客人到你们公司打听二手房。但许多人只看不想买，最少刷掉一半人，你看，”王二一抬手，差点够到屋顶了：“复式房，就吓走了一半人。超大的面积，又吓走一半人。”

苗小花说：“何止？”

“当然不止，装了修，又吓走一半人，这种大复式房，舍得买的人，宁愿买毛胚自己装，也不会买这种装好的房子，当真没有区别？若是再有车，还不如添几个钱，买一栋别墅，空间更大，环境也更好。这种风格未必人人喜欢，又是一半人。这种豪华的装修，意味着买房的钱更多，又是一半人。一百三十分之一，事实哪条比例只有一半？不是一百三十分之一，而是千分之一，万分之一的人，才正好对了他们的胃口。”

除了碰到这个千分之一万分之一的人，余下的人，不管是谁，都是将就着买的，也肯定都会狠杀价。

“245万！”

“小朋友，这是不可能的。”

“250万。”

“这样吧，我将零头抹掉。”

“250万，不管它是不
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