我打开手机一看。

“我有个意向客户，你给他打个电话。”然后就是客户的电话号码和基础信息的先容。我一下子就明确了李婉清的意思，她这是要把自己的客户给我啊！

我急忙回复道：“这怎么行，你也需要客户啊，怎么能就这么给我！”

李婉清很快回复道：“我没什么压力，你不要拒尽，等你过了这一关。以后再还我就是。”

她大概已经知道我的困境。在这个时候不怕得罪胡胖子，还愿意把自己的客户让给我。我心中不由地热和了起来。我告诉自己，必定要记住这份恩惠！

然后我给她发信息，说了句谢谢。并没有再多说什么，信任她也不需要我再多说什么。

她只回复了个加油！

我再次看那个客户的信息。是一个公务员，二十**岁的男的，姓赵。收进每个月八千以上，这次买屋子是买结婚的新房。最重要的信息就是这几个。我在心中揣摩了一下这类客户的心理。揣摩了一下我该如何把屋子卖给他。然后就按照李婉清给我的电话，拨了过往。

电话很快接通，对方的态度不错，并没有由于是陌生的销售电话就挂掉。

我尽量安静地说话，尽管我已经很急切，没措施，我现在太需要事迹了。

我在电话里说：“赵先生您好，我是恒信地产的置业顾问王伟，请问一下，你最近有购房的需求是么?”

对方的声音有点怀疑道：“是的是的，不过之前是一个姓李的姑娘跟我接洽的啊？”

我知道他现在对我还没有建立起信任，而我现在的第一任务也就是打消他的不信任感。我安静地说道：“是的，我也是从小李那里得到的您的接洽方法，是她让我和您接洽的。由于对于您的情况。我更能为推荐合适的房源。”

对方显得放松了一点。说本来如此。

对于他的紧张和怀疑，我是很懂得的。我接着开口说道：“信任您之前对我们项目也有了必定懂得，是么？”

他赶忙说道：“是啊，我问了几次了，不过都没找到合适的。”

我自负地说道：“很正常的赵先生。买屋子是一辈子的大事，必须挑到真正合适的，对吧！”

说到他心上，他急忙说道：“是啊。我又不是什么富翁，这次买屋子是为了结婚，确定要多想一想的。”

我说那您今天有空么？可以过来看一下样板房，我再把我感到比较合适您的带您看一下，您感到怎么样？

他满口答应，说一个小时之后就到。

我说到时候见，然后等他挂电话之后挂掉了电话。急急忙忙地就走出了公司，往项目部赶往。一边急促地赶路，我一边在脑海里思索合适的房源。

这种为了结婚而买房的人，一般都比较急切，但同时，这种着急也会让他颇多顾虑。但总体来说，只要能找到他爱好的屋子，成功的几率还是很高的。

李婉清给我的这个客户，意向真的很大。

一个小时之后，赵先生开车来到了项目部。和他一起的，还有一个年轻的姑娘，相貌颇为秀气。

打过招呼之后，我带他们首先来到了我们的营销部，我知道他们现在很急，想找到合适的屋子。但哦更知道，在这种时候不能急切地带他们看具体的屋子，由于他们现在的期看很高，看到屋子之后，带的眼力也是挑剔的。

我已经聚精会神。我尽我所能先容着我们项目标地理地位，他们买的是婚房。显然，对于屋子的升值空间并不如其他客户那么关心。

于是，我着重地先容了周边的教导资源和医疗资源。

而当我先容到省妇幼医院离我们项目部只有十分钟车程，而市实验学校离我们只有五分钟车程的时候。我马上意识到那个女人露出了微笑。

我心中暗喜，然后感到到时候了。

赵先生想对谨慎一些，考虑的也要多一些。于是，我提出看样板间的建议。

赵先生很有兴趣，而那个赵夫人似乎还沉浸在她们有孩子之后的方便生活之中。来到样板间，我长时间的筹备终于有了展现的机会。

卖的是期房，但为了让客户能直观地感受到在这里生活的舒适，我们有精装修的样板间，就是为了让他们理想以后的高真个生活品德。

我深知这时候说的太多反而会让他们心生疑虑，干脆在做了最简略的先容之后，干脆就让他们四处看。

他们夫妻俩聊地很开心，不时还有争辩。问的一些问题也颇为稀奇古怪。，

终于，在我带他们看了几个我精挑细选的屋子之后。他们似乎终于有了决定。

说实话，我挺满足的，但是你们这价格，是不是贵了点啊？赵先生开口问道。

我微微一笑，俗话说的话，叫好的是看客，挑刺的是买主。不怕嫌弃，就怕叫好。接下来的时间，我给他好好先容了一下新出的政策。广告法让我们现在不能再打着各种打折的广告做营销。而现在所有的毛坯房都已经是政府定价了，开发商所能挣
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