我有个优点，那就是打定了主意之后就不会在多想。当然这也是由于一来我无力转变大多数事情。二来智商有限，我想也想不明确。

就这样，我和李婉清做好了约定，假如她有客户，我会往给她帮忙做案场的招待和谈判。作为回报，终极开单的事迹，我和她一人一半。

实在也不用多想，无论如何着都是李婉清在帮我，假如非要用利弊来说的话，毫无疑问是她要吃些亏的。

但她显然并不在乎吃不吃这个亏，我想。由于假如怕吃亏，最好就不要离开第一组……

事已至此，多说也无益处。吃过午饭，我本来筹备休息一下。

肩膀上的上还在时不时发出让我流下冷汗的激烈疼痛。一上午中，我几次都不信任碰到了伤口。要不是这件事情实在是太重要，必须暗躲的话，我想我早就已经痛地尖叫出声了，我想。

不过经历着这样的事情，我又多了好些感叹，又哪里有那些不辞辛苦，不怕折磨的勇者，狠人。大概他们也是由于有更在乎的东西让他们不能那样干吧。我想。

可我还没趴两分钟，李婉清就通知我让我赶紧往案场，她一个客户快到了，她让我努力做好，来个开门红。

我急促地赶往项目现场，心中着急而又期待，由于第二天就是大例会，这个下午要是能够给李婉清开一单，那样的话想必张画影也不能多说李婉清什么。

紧赶慢赶，我终极还是没有那个客户快，我到的时候，他靠着车门笑眯眯地看着我。

一个销售，做好工作，最重要的就是两点。其一，你的产品要够好。其二你要有让客户信任你的能力。

如何让客户信任你，这个领域太广，方法过多。但是有一条是可以确定的，那就是必须尊重客户。哪怕心中再鄙夷，再不爱好，你也得把做出真正尊重的样子。

可没想到，这个我和李婉清合作的第一个客户，我就没能做好，我竟然迟到了，让客户等我，我感到很不好意思，对今天这一单也是顿失信心。

我走向他，脸上带着歉意的笑，嘴上说道：“实在不好意思，紧赶慢赶还是没赶到，您久等了吧？”

他大概二十多岁将近三十岁的样子，稠密的小胡子显然特地修理过，脸上带着审阅的笑脸，伸出手和我握手之后笑着说道：“没事，我故意的，我已经到了才给那个小李打的电话，说我在路上。她说会有一个最专业的顾问给我拿出合适我的装修方案——是你么？”

我知道这个时候必定要自负。况且我在别的处所固然很软弱，但这个行业我浸淫日久 ，别的不好说，但全部公司，在项目知识和装修方案的方面上，我还真可以说没有几个人比得过我。

这也是很无奈的事情，毕竟很长一段时间内，我都没有客户，一心认为只有加强自己对于工作的懂得和熟悉，我才干开单。

可这也只是一厢甘心的想法。

于是在漫长的别人开单，而我在查材料的岁月当中，我对项目标知识可以说知道地越来越多。对于装修方案的选择和建议也越来越多。可没开单就是没开单，别人并不会注意我是否努力。

我笑着对他说道：“我就是王伟，是小李让我来招待您的。不敢说我是最好的吧，但我有信心解答您的怀疑。”

他笑着点了点头，率先迈步走进了我们的现场大门。我紧跟在后面……

不得不说这个男人是个很奇怪的人。他一直让我讲各个方案的特点和基础的信息，但就是不说自己的情况。

我感到口干舌燥不想说话的时候，已经是两个小时之后。

他似乎走累了，干脆靠在墙上笑着对我问道：“你之前说的就是你们嗯公司全部的么？”

我摇了摇头笑道：“先生，之前给您先容的重要是四个种别中不同档次，不同作风的将近十多个方案。是我们公司主打的产品，也是市场效果最好的。——您有爱好的么？”

他看着我，一直在笑，像是善意的戏谑，又像是淡淡地嘲讽。

他摇了摇头说道：“没有。”

我心里在想这人是不是故意来找茬的。但我还是问道：“先生可以说一下您的实际情况么?比如您的爱好，居室的面积等等，懂得了这些信息之后我才可以给您做好的推荐。”

他带着些微怀疑问道：“你一直在问这个，这个很重要么？”

我心说你神经病吧，不重要我犯得上一直问么？但说说而已，我并不敢真地这样开口。

我告诉他这很重要。他哦了一声之后说道：“我屋子大概几百平米吧……房间不少，有地下室啥的，但是作风我不爱好，打算重新弄——你们装修，能负责拆么？”

我想这个是装修队的事情，应当问题不大。但是无数血的教训告诉我们，不能对你的客户虚伪承诺任何事情。

我说道：“我们有自己的装修队伍，问题应当不大，我会给您问明确之后再告诉你。”

他点点头道：“没问题。事实上虽说是拆，但是工程量一点都不小
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