大妈涛涛不尽，没有停下的意思。尽管我很想摆脱她，然后回到项目部持续找客户，但一来天气将晚，回往也不必定能找到客户。二来，张大妈兴趣正浓，我也实在没有勇气往打断她。

“小王啊，你给我讲的那些，我都记住了。你态度也蛮好啊，听我讲了这么多也不感到烦——说实话，我在里面看的时候只是多问了几个问题，那个招待员就不耐心了，搞什么东西嘛！”她有些不好意思地笑着，但言语又带着些愤慨。

我笑着说道：“张阿姨不要赌气，保持耐心是我们应当做的。那个人可能今天不大兴奋，所以有失水准吧。您不要赌气。我带您再进往，联合实际的材料和样板间，再给您先容一下吧？”我站起身，就筹备和她一起往项目部。说实话我也没什么耐心了，大半个下午都在和一个意向不大的客户软磨，这是任何一个有经验的销售都不会做的事情。

但是事已至此，我感到还是送佛送到西比较好，把该做的都做好，想必也就不会再有什么麻烦，她满足而往，我也能回家休息。

张大妈似乎做了什么决定，笑着站起身说道：“好吧，那就麻烦你了，小王。”

我笑着说应当做的，然后就把张大妈带进了我们的项目部。项目部里已经没多少人了。见我们进来，一个个子小小的女招待走过来笑道：“张大妈，您没走啊？”

张大妈却不怎么想搭理她，低声对我说道：“就是她，没说几句就了、不理人。”

我已经明确了张大妈的意思，于是笑着对那女孩说道：“你好，我是销售部的同事。这个客户我来招待就可以了，谢谢你。”

女孩冷笑了一声，转身走了。

大妈很孩子气地冲她的背影哼了一声，然后拉着我来到了一个样板间，问道：“我今天看了一天，就感到这个上档次，你给我说说，它的优毛病吧。”

我笑道：“好的，张大妈，不得不说您这眼力是真的不错。这是我们欧式作风当中较为高真个一款……”

又过了半个小时，我终于把这款产品的优劣都说明确了。而大妈也时不时插几句话，很显然，她对这个作风是情有独钟，根本不问别的，只纠结在这一款的价格，材料上面了。

我说完之后，她显然还有些纠结，终于还是开口问道：“你们这一款是真的很不错。可是……”

我笑着问道：“我已经说过了，张大妈的眼力是真的很好，一眼就把我们这里撑门户的几种格式挑出来了。”

大妈有点不好意思地说道：“话虽如此……可好货不便宜啊！你们这装修的价格也太高了。”

我本来是不打算说价格的，由于我并不感到她会买。由于一般情况下，花钱买房的人在装修上面总是愿意花钱的。由于无论如何，我们的装修都是要和客户的屋子相匹配的。

而已经愿意花大价格买了屋子的人，多半也不会在装修上纠结过多。

但很少并不是没有，我现在看张大妈的神态，似乎真的是有购置的意向了。我笑着说道：“张大妈，是这样的，我们公司的用度确实不低，比同行业高出了大概百分之二十左右。但为什么我们有底气这样做呢？”

张大妈有点不好意思，没有说话。

我笑着说道：“张阿姨也是知道答案的，您之前也说了，好货不便宜。我们公司的产品，从设计到材料，从施工到验收。统统都是行业当中最高的标准。我们的售价比同行业高百分之二十。可我们的本钱，比同行高的可不止百分之二十啊！”

张阿姨有点不好意思地笑了笑说道：“谁说不是呢？可我爱好的这个太贵了，我有点承担不起。买得起的，我又不大看得上。”

我在心里想着，看着张阿姨的脸色，断定着她是在砍价。可看了许久，我都感到她说的是实话。

我笑道：“张阿姨，毋须着急，您就是爱好这样的作风，可这样的太贵了是么？”

张阿姨点点头道：“是啊！怎么样，你们能打折不？”

我苦笑着说道：“张阿姨，刚才给您看的已经是折扣价了。但您要是真急着买的话，我倒是可以给做个推荐。”

张阿姨惊奇地问：“你有什么措施?”

我笑着说道“您爱好的是这个作风。我给您再挑一个作风一样的。但是价格便宜很多。”说着，我把她带到了另一个样板间，对她说道：“您看这个。我也不瞒您，这个作风上和之前是完整一致，但是价格低了三成，小一半啊。就是由于这一个材料没有之前的精良。但实在我们公司合作的厂家，他们给我们的材料都值得信任，您不妨考虑一下。”

张阿姨迟疑了。我也沉默了下来。一般情况下，除非顾客问，我们是不容许这样把一个爱好更贵的产品的客户主动领导到低价的产品之前的。但今天已经晚了。况且我实在很明确，两个作风一致的样板间，实在差未几，是营销的手段才让差价那么大。事实上从设计，到材料，到装修验收。我们的工序都差未几，并不会有这么大的差别。

看了许久，张阿姨开口
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