安玖玖一愣，他这是不想谈下去了？

难道自己的心理战输了？

不应该啊。

“夫人时间也不早了，我们先出去吧，免得你外面的朋友久等了。”掌柜说着边站起了身。

虽然安玖玖心里有些不可思议，但是面上却没有表现出分毫，轻轻的笑了笑后就出去了。

来到外面，此时宋言风已经进来了，看那着急的架势，怕是自己要是不出来的话，他就要闯进去了。

“嫂子！”刘安安激动的拉住了安玖玖的手。

安玖玖浅笑，“我只是跟掌柜谈一些事情，瞧把安安姐给担心的，放心吧，我们只是聊了几句话。”

宋言风看着安玖玖那平静的脸庞，心中也不禁松了一口气。

“两位夫人，今日想见也算是我们有缘，这瓶香水便赠送给二位。”掌柜笑呵呵的将面前的猫魅递了过去。

店里的其他人看到掌柜的动作都惊讶的围了过来，因为掌柜的名声他们可是听过的，向来是有一说一，在价钱方面十分的抠门，从来没有讨价还价的事情发生，没想到这么抠门的人，居然会送别人的东西。

然而当他们看到是猫魅时，瞬间瞪大了眼珠子。

这瓶香水掌柜可是十分宝贝的啊。

“掌柜客气了，无功不受禄，倘若我回心转意了，你再送也不迟。”安玖玖浅笑，礼貌的拒绝了。

她怎么可能看不出掌柜送猫魅的意思，自己接了那就说明自己愿意合作，但是不接就说明合作是真的谈崩了。

掌柜也是个聪明了，知道安玖玖这是要再考虑考虑的意思。

也不推辞，笑着将盒子收了，“那么夫人就再逛逛，有空倒是可以来坐坐。”

“好的。”安玖玖应了一声后就带着还有些愣怔的刘安安出去了。

这次的谈判，她误算了一个方面。

那就是，香水是不是掌柜必须要的东西。

在离开的时候，她在店铺里面看到了香囊，也是这个时候她才恍然大悟，这里可是古代！

古代最盛行的就是香囊，她居然把这么重要的事情给遗忘了。

“嫂子，你到底跟那掌柜都说了什么？怎么他对你这么的客气？”出来后，刘安安不解的问道。

安玖玖回过神来，看着刘安安那疑惑的眼神，眉头轻皱。

当时她拿出来香水的时候，刘安安一眼就能认出来，而且店铺也有卖香水，那么说明香水还是有销路的。

“安安姐，这香水是从什么时候开始盛行的？”

刘安安的仔细的想了想，“应该是去年吧，我是去年在镇上看见的，当时的价格比现在的贵，我记得当时最便宜的就是三两一瓶。”

听到解释，安玖玖终于是明白了为什么掌柜会是那样的一番态度了。

原来香水市场是才被打开的，在这种时候高价收购的话，很容易赔本的啊。

如果供给量大于市场需要量，那么货就会走不通。

“其实对于我们这种穷人来说，香囊真的比香水便宜很多，听别人说，有一位药师，身上奇臭无比，于是他就在身上带了很多的香囊，后来他泡药浴，就突然奇香，要放进水中就有那么重的药味，药师把花放进水中是不是也有香味？”

“因为贵妇们都有用花瓣泡澡的习惯，所以一般贵妇的身上都有香味，于是这位药师就研究香水，终于是研究了出来，因为只需要在身上洒上一滴，就奇香无比，一瓶香水可以用一两个月，所以香水一出来，立刻就有不少人购买。”

刘安安继续对安玖玖讲解，说到最后有些不好意思的笑了，“其实这些我也不知道是不是真的，只是听别人讲的时候，我听了一下。”

安玖玖的脑海中豁然开朗，原来如此，香水的需求是因为它香力持久，所以才会有市场，要是香力不持久，价格又太贵的话，这群女人凭什么要买？

而且这种这镇是那么的小，在这里人们的消费也是有限的，谁会不要温饱去买一瓶香水啊。

所以她想要将生意做起来的话，香力持久，价格便宜。

“你想要卖香水？”宋言风的声音突然响了起来。

安玖玖一愣，惊讶的看向了他，他是怎么知道的？

“在京城，贵妇们用的都是香水，洗澡的时候她们会放香精，所以香水就是香精调和而来，你要是想卖可以试试。”宋言风继续说道。

安玖玖愣怔的看着他，搞不明白他为什么要跟自己说这番话。

“前面有一个茶铺，要不要去坐着歇一会儿？”宋言风见安玖玖愣怔不说话，于是指着前面的茶铺说道。

刘安安点头，“好啊，嫂子，我们过去吧。”

话落，刘安安便拉着安玖玖向茶铺走去。

宋言风要了三杯茶，安玖玖看到他的动作，终究还是没忍住问出了声，“你为什么会知道我要贩卖香水？”

“安安告诉我，你自己研究了香水。”宋言风
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