春天来了，大荒山山沟野箐的迎春花已经绽放。大坪子村落里的杏花，已经一朵、两朵、三朵，挂在枝头上。桃花和梨花，沐浴着温暖的阳光，含苞待放。

来大荒山旅游的客人，一天比一三多起来。游乐场的生意，慢慢火爆起来，玩蹦极，需要排队等候。

再过两天，就是春节。今天，老丁、程宇飞、肖朝敏、董医生我们几个，炖了一只鸡，吃团年饭。吃完团年饭，就放春节假，回家休息几天，大年初二返回。大年初三组织第二届民俗文化大联欢活动。

马家大院、王家大院、黄家大院，游乐场，关公庙，春节不休息，敞开大门，迎接客人。因此，刘美春节期间在茅草坪坐镇指挥，不回家休息。

中午，刘美打电话给我，让我过去她办公室说点事。我来到刘美办公室，她给我泡了花茶。我们喝了一会儿茶。

刘美对我说：“通过这几次洽谈，我能理解你们的用心。张书记说得对，你们没有私心，一切从群众利益出发。这点，我非常认同。不论是哪个公司来投资，如果让利，都是让利给人民群众。这是积德的好事。”

我说：“你能这样理解，我很欣慰。”

刘美说：“今天，我想跟你交流几个方面的问题。昨天晚上，咱们不是在讨论，大荒山旅游这个蛋糕有多大？大家都说不准。”

我说：“昨天晚上，我想了半宿，其实我们可以换个角度来思考这个问题。”

刘美说：“怎么思考？”

我说：“咱们这样来考虑，要修建大箐沟大峡谷、杜鹃花林、大草原的栈道，配套建设接待中心、停车场等设施，到底需要多少钱？”

刘美笑着说：“跟我们谈的一个投资公司不是已经计算好了吗？需要8000万元。”

我看着刘美，对她说：“我估计只需要2000万元到3000万元的样子。”

刘美笑着说：“肯定不止哦。”

我说：“那咱们就按照投资4000万元来计算吧。如果年投资回报在400万元一年，相当于10%的回报率，那么这个投资就是非常成功的投资了？”

刘美说：“如果有于10%的回报率，那肯定是比较高的了。”

我说：“咱们昨天晚上计算过，如果一年能接待50万人次游客，门票50元一张，门票收入就有2500万元。除去税收和管理成本，应当有将近800万纯利润吧。从这个角度来考虑，投资方占股50%，就能实现10%的投资回报。”

刘美说：“你这个算法，有点意思。”

我接着说：“如果一年能接待100万人次游客，门票50元一长，门票收入就有5000万元。除去税收和管理成本，应当有将近2000万纯利润吧。从这个角度来考虑，投资方投资4000万元，占股50%，就有1000万元利润分成，这样就能实现25%的投资回报。”

刘美说：“像大荒山这类的旅游景点，你现在看到游客多，或者说申报4a、5a景区成功后，游客多，但没有持续性。这些游客，基本上都是本地游客。如果不能吸引全国各地的游客，景区火爆几天，游客慢慢就少了。所以说，一年要接待50万旅客，宣传力度不够，旅游开发深度不够，是不行的。就近期目标来说，门票收入要做到500万元，都很难。实现5000万元的门票收入，谈何容易！”

其实，我还是看出了刘美的心思，她总体上是看好大荒山旅游的，她想投资。但以她们公司的实力，没有这么多资金投入。

我对刘美说：“刘美，其实，我们是希望找一家像你们公司这样，有责任，有担当，把赚钱和促进地方经济发展统筹起来考虑的公司，作为投资合作伙伴。现在社会上一些公司，旗子扯得高，牌子立得大，本质上却是皮包公司，专门从事坑蒙拐骗的勾当。”

刘美说：“应民，我就对你说实话。其实，我们公司对大荒山旅游充满信心，我们诚心实意想投资。但你也知道，要拿几千万，我们是有困难的。”

我说：“刘美，你来大荒山也有一年的时间了。你对脱贫攻坚是了解的。我常说，脱贫攻坚最大的资源就是政策，政策就是资金。我们研究好政策，用好政策，就有配套的资金。现在，乡村振兴的序幕已经拉开，同样的道理，只要我们研究好政策，同样有许多配套资金支持大荒山旅游事业的发展。”

刘美说：“但投资开发，得有真金白银，开发打造不够，是无法吸引游客的。”

我说：“刘美，如果你们公司真的想投资开发，还是有许多实现形式和途径的。比如，我们去年搞通村公路建设，就是一种成功的模式。在资金投入不足的情况下，我们采取多种形式，最终修建成了全市标准、质量最高的通村公路，取得了良好的社会效果，受到了人民群众的好评。”

刘美说：“我明白了。你们跟三家投资公司谈不到一起，主要就是蛋糕分多大的问题。你看这样行不行，群众，村委和我们投资方，大体按照各三分之一的份额来平衡，你看怎么
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