眼看要谈不成了。这时刘美说：“大家坐下来谈非常不容易。郑总他们公司做了许多前期工作，投资是有诚意的。你们茅草坪村今天村大三职干部都参加协商，你们合作也是有诚意的。这样，郑总再跟公司领导请示请示。你们村上的干部大家再商量商量，怎么样？”郑副总经理点头同意，然后出会议室去打电话去了。

刘美跟我们说：“我就跟你们说实话，这个项目是我看好之后，引进郑总他们公司来搞开发的，我们公司准备投资15%，郑总他们开发公司是投资开发和管理实施的主体，占股肯定要在50%以上。这个小水电按装机0.8万千瓦来计算，投资至少1600万元。你们占15%的股份，相当于192万元的投资了。你们可以问问，采用这种模式合作建设的多不多。有的地方，省州直接立项，基层全力配合，根本不存在资源入股这种说法哦。你们好好想想吧，要把握住机会。”说完，刘美也出门去了。

我和老丁、黄朝华、张玉凤、卢明秀一核计，我们认为刘美说的比较有道理。

我们双方又坐在一起商谈。郑副总经理说：“我跟公司请示了，公司同意你们资源入股，占20%。不行就拉倒。”

我看开发公司的底线就是这个比例了。我说：“郑总，你也是爽快的人，我也耿直的人，你说了你们商量的结果。那么我也说下我们商量的结果，那就是我们占股25%，不行就拉倒。”

这时刘美站起来说：“既然大家话都说死了，那么我来打个折中，双方都各让一步，茅草坪村占22%。不行我也就回去了哦。”

郑副总经理一拍桌子，说：“好，我就代表公司做主，同意！”

我和老丁相互看了看，只能这样了。我看了黄朝华一眼，点了点头。黄朝华说：“好，一言为定！”

接下来，郑副总经理他们公司草拟了合同，小水电名称确定为马槽箐水电站，茅草坪村以水利资源入股，并负责工程建设的涉农协调工作，占股22%。刘美她们东阳美联贸易有限责任公司作为共同投资人，占股15%。郑副总经理他们公司作为主要投资人，占股63%。合同明确了双方的权利和义务，我们看后作了一些修改，之后双方签订了合作协议。

协议签订之后，开发公司就紧锣密鼓地做勘察、设计、可研、环评、立项等一系列工作。

刘美走之前，专门找我谈了一次话。她对我说：“你知道吗，促成这个小水电建设，非常不容易。”

我说：“这我知道。”

刘美看了我一眼，说：“你知道郑副总经理他们为什么愿意跟你们村合作吗？因为国家现在限制小水电建设，不搞绿色电站，根本不可能审批。要搞绿色电站建设，你们村委的意见，以及群众的意见，非常重要。主管部门也建议走合作建设的模式，实现双赢。如果在早些年政策宽松的时候，直接找主管部门立项审批。还跟你们谈啥？”

我说：“原来是这样说。”

刘美看了我一眼，说：“所以说，合作建设，最大的赢家就是你们村委。建成之后，每年都有利润分红，村集体就有经济收入了。有了收入，才能做事，才能更好为群众服务。”

我说：“我们也是这样想的。”

刘美说：“我们公司也是投资人，但我们只投资10%，但占15%的股份。说白了，有5%就是项目的协调联系折算的股份。所以，你应当明白我为什么要促进这个项目了吧。”

我说：“刘美，看不出来，你是越来越精明了，空手套白狼呀。”

刘美说：“不是空手套白狼，郑总他们强行要把我们拉进来，共担风险。我们要投资10%，要拿真金白银出来的。”

我说：“商场如战场，你们都是老司机。”

刘美说：“我之所以要单独跟你交流。还有一个非常重要的事，就是要做好电站所涉及的群众的工作。你是城里人，可能不清楚，电站要发电，得有水。电站用水，会跟村民生产生活用水产生矛盾。这个矛盾就需要你们村上来调解。”

我不解地问：“不是说搞的是绿色电站建设吗？会跟村民用水产生很大的矛盾吗？”

刘美说：“电站建设在设计和环保上，会充分考虑，原则就是不影响原来的村民生产生活用水。可以采取错峰发电等方式。比如春季，村民种田要用水了，电站就减少下泄流量，优先满足生产用水。但是，尽管这样，一些地方还是出现了比较大的村民阻工情况，矛盾比较尖锐。所以，现在，大家都是为了一个共同的目标，你们村上要提前谋划，及早发现苗头性倾向性问题，早点采取措施化解。”

我说：“听明白了。”

刘美和郑总走后。我和老丁、黄朝华、张玉凤、卢明秀又进行了商量。我高兴地对大家说：“我们今天又为茅草坪村做成了一件大好事。”

老丁洗了把脸，正用毛巾擦手，他说:“你们别看小水电不怎么样，资金回报率很高的。电站建设的所有事项均由开发公司负责，我们一分钱不出，建成后年年分红。不
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